您现在的位置: 主页 > 提升机 > 正文
另类黄页生意
更新时间:2021-10-13

  上海新侨白领参加“创活聚会” 聊聊创业那点事,近年来,国内出现了一种新型黄页。与传统黄页不同,它以某一行业为内容,为行业企业及其上下游供应链量身定做的:如《中国机电大黄页》、《中国交通大黄页》。这些黄页由于信息详尽准确,一出现就在行业内外受到欢迎。它们有一个共同的标志:国联黄页。

  黄页存在线年,中国人民大学大四学生刘泉和钱晓钧,在中关村一间19平方米的办公室,开始了创业。两人既是打工仔又是老板,做过畅销书、办过培训班。两人在做书过程中附带做图书行业资讯,很受欢迎。

  随后的市场调查发现,国内黄页主要是面对消费者的地域性综合黄页,如《中国大黄页》、《上海黄页》等,大而全,行业号码只占很小的一部分,如机电,只有四五页的篇幅。且黄页市场基本被电信、联通和邮政控制。电信运营商有得天独厚的号码资源优势,中小企业与之正面竞争几无可能。一些信息公司寻找空白点,如《北京人手册》等,但仍局限在水平方向。而详尽的垂直型行业黄页在国内还没有人做。

  看准了市场空白点,他们开始做第一本行业黄页《中国机电大黄页》,前后花了8个月时间。收集号码,谈广告,找客户,大量派送与少量销售相结合。行业黄页的客户更多的是来自行业外,即潜在的供应商。与政府机构的合作中,他们发现一些统计范围偏窄、数据陈旧,“如泵,机构统计全国800个企业,而我们仅在温州一地就找到1000家。”他们一面核实数据,一面开发新的信息资源。《中国机电大黄页》推出后,当年销售收入几百万,赢利近百万元。

  随后,国联和几十家国家级信息机构结成合作联盟,业务迅速拓展到机械、电力、建材、石油石化等14种行业,基本覆盖了国民经济主要行业和新兴领域。国联2000年收入500万,2001年达到2100万,2002年6700多万,今年预计达到一个亿。目前,公司已拥有30个信息采编部门,600多人的专业信息采编和开发队伍。

  专家分析,黄页在国外已成为继报刊、广播、电视、互联网后的又一大媒体产业,在我国潜力巨大,如充分挖掘,可在不长的时间内成长为百亿元的市场。国联正是通过挖掘开辟了黄页市场的新空间。“就长远看,垂直型行业黄页的成长空间还很广阔,在某种意义比城市黄页更有潜力”刘泉对记者说。因为城市黄页总有穷尽的一天,而新行业、新企业不断涌现,行业本身又可进一步分类。国联计划用3年—4年时间开发出超过100种以上的黄页,广告收益达到3亿元。

  由于联通、电信忙于在城市黄页市场上跑马圈地,国联在这个领域几乎独此一家。行业黄页的赢利模式并不复杂,编辑成本也不高,而市场前景看好,如何避免后来者拷贝模式或以低价等手段抢客户?“我们已经做出了品牌;同行业协会等已建立了联盟;行业企业更认同行业主管机关或行业协会,电信运营商并无优势。再有就是产品本身。还有管理上的秘密,如怎样避免业务员之间的交叉而又保证信息全面到位。”刘泉与钱晓钧一个学投资、一个学管理,是绝佳的合作伙伴。

  目前,国联的广告收入占总收入的70%,以后增值业务比例会上升。整合行业资源,依托政府关系,国联已经拓展到为行业用户提供认证资询、会展出版、专业信息港建设等领域。企业进一步定位为国民经济行业资讯的立体服务商,并改造成股份公司。有消息透露,该公司今年有可能在香港创业板上市。如上市成功,还不到27岁的刘泉将成为香港创业板最年轻的上市公司董事长。